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2022-09-13
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我和威乐的故事 踏准时代发展鼓点在铿锵有力的实干交响曲中奔跑
发布时间:2022-09-13 03:52:12 来源:欧宝平台官网 作者:OB欧宝娱乐

  作为暖通行业一线媒体,V客传媒已砥砺前行二十余载,合作众多尖端品牌,见证行业变迁,与行业同频共振。今次,V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列,走近威乐经销商,见证每个选择背后的成长,记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

  登高望远天地阔,纵横捭阖自从容。商海浮沉,踏上浪头者不仅要能把握水行之势,更需踩准时代发展的节拍。水能覆舟,亦能载舟,唯有智者可激流勇渡。上海霏川实业有限公司戴东辉感知市场变化、把握时代脉搏,自经商以来思路清晰,不断突破自我,携手威乐水泵站到了新高度。

  八九十年代的上海市场,机遇如入水鱼苗般肆意野蛮生长。戴东辉的父亲从浙江台州前往上海,在90年代进入五金行业,借着城市化建设与市场经济的东风不断发展,之后携店入驻当时极具影响力的建材市场,信心勃勃地拓展起水泵生意,由此,第一代霏川实业有限公司初具雏形。

  2008年是霏川与威乐的缘起之年。基于威乐深厚的品牌底蕴、专精主业的“基因”以及永不停歇的创新精神,戴东辉的父亲选择携手威乐,共同开拓上海水泵市场。彼时,中国城市化发展迅猛而势不可挡,一座座高楼平地而起,民用楼宇和商业建筑纷纷林立。乘着这时代发展的浪头,水泵市场规模进一步扩大,少时的戴东辉耳濡目染,在2012年大学毕业后也进入水泵行业,在父亲的公司从基层做起,轮换多个岗位,学会了如何经营一家位处激烈竞争区域而又实力强劲的经销公司。

  少年人总是意气风发,自认学有小成的戴东辉在毕业两年后孤身前往与上海毗邻的江苏,初创属于自己的“霏川”,立志闯出一片新天地。而江苏市场似乎对年轻人却并不友善,整个区域市场供应链完整,客户都有固定的合作对象,市场格局难以介入,“霏川”的发展似乎陷入了困局。在此情况下,互联网电商的发展让戴东辉看到了希望,他一举攻入互联网电子商务领域,开辟了新的业务模式。

  2017年,九星建材市场拆迁,打破了原本稳定的生意体系,戴家上海老店亟待戴东辉归来主掌新一代大局。他也不负众望,认准威乐品牌签约代理,以客户为中心,深耕优质市场,开创发展新篇章,18年仅威乐水泵业绩便高达1000万,近年持续增长10%,2021年线上线下均做到华东第一,堪称威乐旗下经销商中的领军人物。

  威乐始建于1872年,以研发和推广适合国内用户需求的产品和解决方案为己任,其高效节能的水泵解决方案全面涵盖供热、制冷和空调技术以及供水、污水处理和工业等领域。作为威乐着重发展的五大板块之一,威乐BSR(建筑民用领域)业务不断扩大民用建筑领域市场占有率和品牌影响力,同经销商携手并进,积极创新产品、拓展线上业务、完善售后服务,坚持节能减排的理念,以最优的解决方案为客户节约采购成本,提升使用效率。

  选择比努力更重要,与谁同行往往决定能走多远。霏川多年来敢于如此坚定地选择威乐水泵,正是被其卓越的产品品质与优质完善的服务体系打动,这种选择所反馈的,不仅仅是单方的获益,更是两者的双赢。

  戴东辉曾感叹霏川与威乐的节拍似乎出奇的一致,“我们的店铺搬到九星建材市场时,恰巧与威乐深入拓展国内市场的时间相近。无论是建筑市场的发展大势,还是威乐的强大品牌力与高品质产品,都深刻印证了我们的合作是明智之选。而当18年正式与威乐签约代理时,又距其正式进驻国内大型电商平台不久,我们的发展步伐相当契合。”

  与市场同向,与客户同行,霏川始终能够精确踏准时代发展的鼓点,创新赋能高质量发展。2005年后,各地城市化发展与基础设施建设尚处于白热化阶段,水泵需求量呈增长态势;而在霏川正式签约代理威乐后,国内建筑市场热度依旧未消,许多配套设施如空调安装等都对水泵产品有大量需求,PH泵十分畅销。不仅如此,正值电商1.0时代,同期开拓广袤的线上市场也为霏川与威乐带来了多重利好。

  如今的戴东辉,仍似多年前孤身打拼的青年,谦逊质朴却不失昂扬斗志。在他的带领下,霏川分线上线下两大板块,以小组为单位做团队任务,遵循消费升级之大趋势,将终端业主列为主要客户,主营循环泵、增压泵、排污泵等家用小型泵。尽管面临全球疫情的挑战,霏川仍保持着稳定的增长,“作为刚需性产品,水泵销量全面恢复甚至迎来一波大增长也并非不可能”,戴东辉对后疫情时代的市场充满信心。

  所处的位置不同,看到的风景和思考的问题也有所不同。大范围市场水泵销量略有萎缩,一部分原因归咎于疫情肆虐的影响,另有部分受制于产业自身的局限性,其中“体量小,利润率低”便是经销不易的最鲜明体现。获利小,就需要投入更多,而投入过多又会导致资金并不充足的经销商难以抽身,如此一来便形成了恶性循环。戴东辉深耕水泵市场多年,自然了解行业的艰辛。在稳健发展的同时,他也时刻保持着居安思危的忧患意识,当谈及可能面临的潜在危机时,戴东辉也非常直率地指出自己仅在意于愈发激烈的市场竞争。

  霏川与威乐签约之初,上海市场容量尚显充裕,彼时的区域经销商各自不乏充足客源,人人固守着自己的市场份额。但随着华东区域整体经济的发展,越来越多的商家涌入其间,市场容量到达一定极限,竞争也由此愈发激烈。这不仅是上海区域市场的特征,更是全国市场的微观体现。同时,线上市场一直是霏川强调的领域,然而随着时代和科技的发展,线上流量快速涌入,市场已然进入瓶颈,客源流向也愈发分散。戴东辉认为这种转变或许细微、缓慢,却值得留意。

  前路不易,但自身强劲的实力使戴东辉对促进公司向好发展仍充满信心,“水泵作为刚需产品,未来的市场空间还很大。中国国民经济水平的向上也将带动客户消费的向上,实现消费提质升级,所以大家对住宅舒适度的要求必然提高,再加之房屋设施旧改等发展趋势,我们还能走很远。”戴东辉如是说,“如果厂家能提供更多帮助,公司发展也能显著提速。我们经销商与威乐,正像两根细绳,努力拧在一起才能造就更坚牢、更强大的粗绳。”对此,威乐中国民用建筑华东区域经理范亚表示:“经销商是威乐走向市场最重要的战略性合作伙伴,我们将会进一步赋能经销商,打造中国水泵行业最具竞争力和忠诚度的经销商网络。”

  风好正是扬帆时,奋楫逐浪向未来。面对机遇与挑战并存的未来,发展跨度长达150年的威乐与可回溯近30年的霏川携手,凭着雄厚的技术积淀,矢志不渝地开拓创新,或许能为我们带来更生动且完美的答卷。

  双雄强势晋级,决战紫禁之巅!“唯樂不破”第二季威乐杯足球赛半决赛成功举行

  威乐(Wilo)1995年进入中国,总部位于德国多特蒙德,是全球领先的水泵以及水泵系统提供商。威乐(Wilo)成立于1872年,在全球90多个国家和地区设有分公司,全球雇员约8200人。威乐(Wilo)的产品和解决方案用于供热、制冷和空调技术以及供水、污水处理和工业等领域。返回搜狐,查看更多

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